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现款业务销售模式浅析
浏览: 发布日期:2018-05-29
 自公司建厂以来,我集团财务就制定了现款交易的销售制度,也正是先款后货的现款销售模式成就了今天的建通。有客户经常会问为何呢?
 
1、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量,不乱进货,如欠款可能会存在乱进货;
2、款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方:如今晚下雪了100元买的1张电影票我们会去看,如果送的一张电影票,下这么大的雪就不想去了,因为不付钱的往往无所谓;
3、款到发货可以让我们关系更好,因为现金客户一定是我们珍惜的客户,我们会以的优惠力度留住你;
4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的。
5、所以在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,最后结果是人财两失!
6、我们敬重珍惜每一位及时结账的客户,即使量不大,对质量要求高,但能及时结账就是最大的信誉和财富!信誉,是一个人,一个公司,发展来源!山东建通